阅想网：为什么性，悲伤和社会证明会增加？

阅想网，你是对的。老板的思维方式非常复杂。就像地球上每个其他人的思想一样。人类的思想是一个复杂的地方。我们拥有所有这些东西，例如重要的功能，本能，情绪，记忆和认知功能。您必须弄清楚如何在其他所有因素中将您的品牌推向人们的头脑，这一事实有点令人恐惧。

可是等等。大脑当然很复杂，但是这种复杂性提供了许多吸引人的思想和增加转化的机会。消费者的行为可能会受到许多常见心理趋势的影响。人们很难思考并采取某些行动，因此您可以在广告中利用这一点来发挥自己的优势。通过使用正确的策略来吸引大脑的某些部位，您可以。

毕竟，了解人脑的工作方式对于说服它至关重要。在这里，您应该针对每一条信息以不同的方式来瞄准大脑的三个部分瞄准他们。我们的大脑非常复杂。多年来，它们已经演变为包括三个不同的部分：原始部分，情感部分和理性部分。这些部分共同调节了我们的基本功能和本能，创造并存储了我们的感受和记忆，甚至允许我们进行理性思考。

通过了解这三个部分的作用，您可以了解我们的潜意识动机并设计有说服力的大脑体验（没有双关语）。最基本的部分是我们的大脑解剖结构，主要负责那些基本的重要功能。所有动物共有。这些包括下意识的呼吸，消化，保持规律的心跳等。主要部分还负责我们的主要本能，例如饥饿，战斗或逃避反应以及交配。

我们大脑的情感系统与边缘系统相对应，该系统负责产生自动的感觉，记忆和价值判断。它还可以调节注意力范围，自发性和创造力水平。情绪系统具有许多不同的部分，这些部分可以一起创造和存储您的感觉和记忆。

最后，我们有一个有理部分，它与相对应，并且是人类唯一的部分。它负责更高的认知功能，例如计划，组织，批判性思维和问题解决。它还在社会学习，创新，语言和抽象思想中发挥作用。

现在我们已经确定了大脑的三个部分，并讨论了每个部分的重要部分，让我们看看如何对这三个部分都具有吸引力。这是三个部分中最简单的一个。您的原始大脑负责涉及食物，睡眠和性爱的暗示我们都喜欢的事情。似乎没有任何头脑（再次，没有双关语意），但是结合与这些行为相关的图像将极大地吸引我们的原始本能。

如果您出售食品，这很容易做（就像今天的双关语一样）。您所要做的就是在您的网站上发布美味的，特写的，比生活大的图片，从而引起这些饥饿感和延髓发作。请查看的主页，该方法可以有效地使您饥饿和视觉愉悦。

会让您感到饥饿吧？但是，不要以为这个技巧仅适用于餐馆。即使您出售与食物完全不相关的东西（跑鞋，计算机，家具等），您仍然可以利用食物图像来发挥自己的优势。当您的商业女演员穿着漂亮的鞋子回到家中时，她可能会想要健康（但看上去好吃）的零食。当销售人员向潜在买家展示您的计算机时，比一系列鲜亮的水果还能看到更好的屏幕保护程序吗？主页上摆放的那台坚固耐用的厨房套装看起来很棒，柜台上摆着一罐自制饼干。

尽管所有情况下的食物确实与产品无关，但只要看到食物仍然会使人饿了，这则宜家广告完美地做到了这一点。不仅在台面上摆放了苹果和橘子，这些都是视觉上的饥饿刺激物，但同时也提到了烤奶酪三明治。现在，您正在想象一种很好的，黄油状，粘糊糊的烤奶酪，也许可以蘸一些奶油番茄汤。美味的阅想网。

宜家的餐桌摆放与烤奶酪有关吗？不。但是现在您想要一个吗？为什么宜家提到了这样的烤奶酪？因为宜家想吸引您的原始大脑。宜家为您提供了视觉和语言上的食物线索，使您的大脑产生饥饿感和渴望感。而且由于您的大脑非常擅长将记忆与情感配对，因此您现在会记住宜家并将其与渴望联系在一起。

人们渴望您的品牌绝对是一件好事。那么，人们的渴望就完全不同了，即我们前面提到的性暗示。我们都听说过性爱可以卖，这的确是事实。表明色情内容对几乎所有产品都具有购买优势。唯一的例外是高风险的信息产品，例如银行服务，设备和建筑设备。

大。性卖。但是为什么呢？在这里，同样的原则也适用于食物。我们的大脑很难立即注意到性，因此我们可以确定可能的伴侣并生下后代。看到某人非常性感（无论他们穿着您的鞋子还是坐在厨房的桌子旁），我们自然就会感到被激发和兴奋大脑将在潜意识里将其与您的产品联系起来。

这则广告旨在展示如何利用性吸引力将渴望与品牌联系起来。她不仅性感，而且文字也很性感–“我的屁股像字母一样大而圆？”来吧。强烈的性吸引力。即使您不那样吸引她，也不能否认她的身材很好。您可能会看到她，并希望自己看起来更适合自己。

无论是通过想要她还是想要看起来像她（和她的屁股），我们也下意识地想要那些耐克鞋。真正适用于原始部分的另一个原理是对比。人类自然会首先看与周围物体视觉上形成对比的物品它们是否更大，不同的形状，不同的颜色等。这是因为我们被编程为假设与其他物体不同的事物必须比其余的更为重要。

我们寻求对比的趋势可能来自我们的早期祖先，他们了解到鲜艳的花朵更可能是有毒的，较大的动物更难以追捕等，您可以通过将对比分配给您最重要的元素来吸引这种原始行为网站或广告。“继续烘焙”首页使用色彩对比来强调其最重要的元素。用户以凉爽的蓝色和白色配色进入该页面，他们的眼睛首先关注的是中间的红色按钮。会显示“创建简历：快速简便”以展示“简历烘焙”所提供的功能。

这个例子展示了一种使用对比并确保观众首先看到的是公司的利益的好方法。将稀缺性纳入您的营销是利用我们原始的本能的一种好方法。他们没有杂货店或电炉。如果供应不足（食物，火等），那么找到一些显然很有价值。如果找到了它，您将尽一切可能在错过机会之前得到它。

您可以运用这种先失后觉的本能来最大限度地提高转化次数。通过使用诸如“仅限时”“仅剩15个库存”“还有25分钟要订购”之类的话语来限制产品的可用性，您可以提高其感知价值并将购买决策置于时间表中。另外，人们可能会。

阅想网当引入稀缺性时，公司成功地为客户创造了很多紧迫感。就个人而言，我认为做到最好。如果您访问该网站的，您会发现一堆紧迫而又引人注目的销售。让我们来看看《每日一图》《乌龟海滩的使命召唤：黑色行动限量版立体声游戏耳机》。交易部分。

我们在左上角看到这笔交易是“仅限今天”的交易，因此您知道，如果您今天不采取行动，您将永远错过这笔交易。在右侧，我们看到一个倒计时时钟在滴答完成购买的剩余秒数。您只剩下3个半小时了！如果您想要此产品，则必须立即采取行动。不要想去做就对了。

如果您仍然不敢相信，那么您会在下面看到，如果您现在就采取行动，您将获得“标价50％的折扣”并享受免费送货服务。这是偷窃，所有这些都是用来向观众灌输一种紧迫感的策略。这笔交易真的只在今天吗？也许可以，但是如果他们不销售一空，他们很可能会在以后再次发布。3个半小时后，您还能获得此产品吗？可能但这使他们从其他角度受益。

这些稀缺性策略奏效吗？稀缺性使人们购买产品的速度更快，花费的金钱也比平时多。不要让单独获得这些好处。但是人类并不是100％原始的。我们有更多的兴趣，而不仅仅是生存和繁殖。人们希望情感上丰富的关系和经历能够为生活带来意义。这种情感上的需求引入了良好的感觉，建立关系的策略（例如往复和个性化）可以真正使您的收益受益。

互惠是指您为客户提供免费的小礼物（电子书，试用版，咨询等）以换取诸如完成调查或提交他们的联系信息之类的东西。免费赠送礼物使您与众不同您的竞争，这是帮助您与对您感兴趣但还不愿做出承诺的未来客户联系的好方法。

另外，当客户提出意见时，对双方都有利。您会坦诚地反馈您可以改进的地方，并且您的客户知道他们的感受得到重视。这可能会使他们更愿意承诺自己的品牌。请记住，送出相同礼物的价值会随着时间的流逝而降低，因此，如果您随时间分享许多不同的赠品，则效果最好。

通过一个月的免费试用促销确实做到了这一点。作为交换您的电子邮件地址或信息，您可以享受一个月免费无休止的电视节目和电影的服务真棒地免费提供了一个月的服务，例如那。我真的很感激。实际上，我感觉非常好，以至于现在有空之后，我更有可能注册。

为什么？因为我将这些良好的感觉和欣赏感与促销活动以及本身联系在一起。这就是它的运作方式。人们喜欢他们自己的名字。通过在任何地方都可以个性化您的消息来呼吁这种对名称的热爱。研究表明，个性化消息可产生更高的响应率。

这很有道理。如果我所有的电子邮件都以“嘿，谢恩！”开头然后我的目光首先对准了我的名字。如果主题行显示类似“我们希望您穿着我们的产品，！”之类的字眼。更好。我感到被认可，甚至赞赏。现在，您引起了我的注意，并且我对我们的关系感到非常高兴，因此我更有可能与您互动。

名称是一个简单的起点，但是您可以更进一步。假设您的许多客户转推了您在上发布的内容。您可以向所有这些人发送消息，说：“如果您喜欢我们发布的帖子，那么您也会喜欢同一主题的类似帖子。”或者，如果客户在其个人资料上更新了他们刚刚结婚或育有孩子的信息，那么您可以向他们发送一条个人消息，向他们表示祝贺。

通过个性化您与客户的沟通，电子邮件看起来“企业对人”更少，而“人对人”更多。这种策略有助于建立信任，因为人们看到您已经花了一些时间来理解他们，并更加相信您的品牌值得他们交流，但这并不是所有的个性化都能为您做的。将免费礼物与个性化功能结合起来，如虎添翼，您将看到结果。

在一书中，进行了一项实验，根据提供薄荷糖的方法的变化来测试餐厅里有多少人给服务员小费。通过多次亲自提供薄荷糖，服务员收到的小费增加最多。这些结果表明，通过在多个接触点（您的网站，您的在线广告，社交媒体等）提供个性化礼物，您可以期望获得最高的转化率阅想网。

因此，我们也不都是原始人……也不是所有人都情绪激动。人类在解决问题时逻辑思考的能力是独一无二的。在当今时代，人们每天会看到数千个广告。我们已经开发出一种在购买产品之前要理性考虑产品的需求，而不是出于情感冲动而采取行动–否则，我们都会破产。

您不必将其视为挑战，而可以使用统计数据和事实轰炸您的消息，人们可以在统计数据中列出利弊。相反，通过帮助人们合理分析您的产品并通过简单，社交证明和组标签之类的策略来得出积极，合乎逻辑的结论，以此为契机。

亲吻一切。那就对了。保持简短和简单。使人们尽可能容易地使用您的信息，对其进行分析并得出结论。人们喜欢选择是一个神话。现实是。一方面，我们享受选择，因为我们不想被迫陷入任何事情。另一方面，太多的选择会产生不必要的摩擦。如果访问者不得不考虑选择什么，他们可能会陷入逻辑超负荷而放弃。

如果您（用理性的思维）考虑它，这很有意义。与在产品，和之间进行选择相比，对一个产品说是或否是一个更容易的决定。与其提供大量选项，不如向人们展示您希望他们采取的明确行动，并使其像单击一样简单。一个按钮。

只需确保考虑格式即可。人们喜欢列表和数字，因为它们创建了一个简单，吸引人（且合乎逻辑）的视觉结构。社会证明是鼓励人们投入的常见工具。推荐和客户评级使人们易于向他人学习（因为理性部分涉及社会学习），并在逻辑上证明了购买的合理性。它还使人们可以通过他人的反馈形象地欣赏自己对您的产品的喜爱。

毒品和酒精康复中心在其首页上通过提供视频推荐，推荐中的引述报价以及对于更多需要康复服务的人来说，毒品和酒精中心通常是一个敏感的话题。并未采用有关成瘾的图片或事实，而是选择以社会证明的形式将福利放在首位并放在首位。它使网站的外观和感觉更加积极向上。它还可以帮助人们证明合理地进行康复的正当理由（“如果喜欢该计划，那么我也可能会喜欢该计划”）。

社交媒体证明（喜欢，分享，推文等）也是鼓励消费者购买的有用工具。您的喜欢程度越高，一个人在选择您的产品时就会更有信心。毕竟，有5,000人怎么可能对您有错？最后，我们进行了产品演示，这是一种让潜在客户观看别人使用它来展示您产品优势的好方法。

人类是复杂的生物。我们有生存和繁殖的基本需求。我们也会体验到各种各样的感受，我们渴望情感上的联系。最后，我们批判性地看待世界，并被编程为以逻辑和理性的方式解决问题。要说服在线和电子商务，您必须针对大脑的所有三个部分。上面列出的策略只是您可以在原始，情感和理性层面上说服消费者的一些策略阅想网。

无论采取什么策略，请记住您的信息，内容和网站应该是：以这种方式使用心理学可以帮助您在亲密的个人层面上说服客户，并吸引更多的潜在客户阅想网。