PPC TLA，WPI是KPI吗？

由于某种原因，互联网营销充满了的“三个字母”的缩写。是我最喜欢的。：是在会议室中经常出现的首字母缩写。如果您是或在学校学习商科，您可能听说过。如果您是自学成才，则可能没有。

但这是一个简单的概念：您的是判断任何业务成功与否的最佳指标。按点击付费广告中的的一些示例包括：这些是固定预算的最佳指标。如果您的预算没有限制，请查看总利润或潜在客户总数。另外，您尝试转化的利基点击次数越多，总体越低。广告支出回报率可能会下降，但总体利润和长期业务可以达到您的目标。

除了和之外，还有许多指标，但我会认为它们不是最理想的。其中包括：这些是不好的，因为它们衡量的是潜在客户找到您并进行转化的过程中发生的情况，而不是最终结果。我将这些称为“中游指标”而不是诸如和之类的更多“终端指标”。

但是，在某些情况下，这些指标是您可以采取的最佳措施。例如：我们曾经有一个客户，其目标是在4天内花费其营销预算中的剩余8,000美元。如果他们没有花费全部预算，那么明年的预算将会减少。没有时间设置转化跟踪或优化广告或关键字除了支出，没有其他目标。是我们可以花多少钱。我们设法在他们的小众市场上花费了7,000美元。这项努力被认为是成功的。

可能还有其他目标例如，如果您尝试增加目标网页上的视频观看次数，则可以衡量在网页上花费的时间，并针对可能只吸引最有前景的潜在客户的关键字和广告进行优化。寻找潜在客户或销售，因此和是最好的。

每次点击费用无关紧要。是的，这具有挑衅性。我的意思是，当客户问您“现在我们的关键字每次点击费用是多少？”您需要退后一步，问他们为什么在乎。如果或不错，则没关系，对吧？除了降低出价或设置排名偏好设置以略微降低每次点击费用，或者撰写更好的广告以提高点击率从而降低每次点击费用外，还有谁在乎？您的客户可能不了解几年来一直没有进行过直接竞标。解释点击率和质量得分对每次点击费用的影响，并争取获得更高的最终。

点击率无关紧要。好的，如果不是足够高的话，您的质量得分会受到影响，并且会飞涨。但是点击率最高的广告并不总是最好的。您可以撰写获得更多点击次数的广告，但它们可能不合格。如果您要宣传健康保险，并且广告中显示“免费辣妹”那么您可能会获得很多点击，但并非来自真实的潜在客户。当然，这是夸张的，但重点是，有一个广告触及了和的最佳位置，可提供最佳的广告支出回报率和。如果您的点击率范围过高，则会大大降低，以至于您的整体结果会受到影响。

实际上不是指标。是的，如果将错误的潜在客户发送到错误的目标网页，可能会遭受损失。是的，您需要优化向谁发送邮件，以获取最佳的广告支出回报率和。但是，大多数真正的问题是设计问题，可用性问题和现场文案写作问题，甚至是产品本身的问题，而不是问题。我说，参与网站的广告活动后，我后来发现存在严重的转化问题。无论出于何种原因，大多数客户仍然不希望进行转化优化，也不了解转化优化，并且许多代理商以及和人士都参与了这种错误排序。打个比方，如果您正在与一家实体店进行交谈，而该店的销售人员只售出每500人中的一个，那么我怀疑您会认为广告是他们的解决方案。首先解决销售（转换）问题。

一旦建立了正确的，并征得客户和团队的同意，这就是成功的衡量标准，如果不使用它来进行优化，就无法改善结果。很容易，因为可以显示它到处。当您查看关键字和广告时，就可以使用。不过，由于某些原因，他们在广告投资报酬率上无法做到这一点，因此您必须从报告中心获取它。他们在报告中称其为“价值/成本”。

我们与与其他管理公司合作的客户进行了交谈，这些客户甚至不知道您甚至可以从获取广告投资报酬率报告…这意味着他们在选择保留或删除哪些广告和关键字时并没有真正知道哪些广告和关键字最赚钱……这意味着他们的客户错失了利润，浪费了钱。

此处要了解的关键是由以下几部分组成：如果您仅按点击率和点击率来判断广告（在正常的界面中就可以看到所有内容），那么您会错过一个事实，即某些广告的平均销售额要高于其他广告。您必须生成关键字和广告报告，才能以广告支出回报率为基础比较关键字和广告。

诚然，并不是完美的。如果潜在客户是您的目标，那就太好了，但是如果潜在客户是您的目标，那就是质量潜在客户，那么您还需要插入之类的（我所知道的唯一的可以与配合使用）或自定义程序，将销售与产生销售线索的关键字，广告和广告组联系起来。