然而,客户离开了公司,主要是因为我看到了有用的报告。问题在于,这无法帮助客户理解他们所观看的内容,并且如果不提供清晰的说明,客户就会感到不知所措,印象深刻。但是,任何优秀的销售人员本可以帮助创建更有用的文档。
大多数销售过程都涉及到。例如,小部件由增强钛制成是事实的一个特征,而它却可以为您省钱,因为您无需更换它就可以为您带来好处。在销售过程中,收益而非功能有助于销售产品。在咨询中,存在类似的二分法。网站上有404个页面被编入索引这一事实可能是有价值的信息,就像功能一样,但是如果没有处理该信息的专业知识,它就毫无用处。
客户是否需要重写其标题标签?告诉他们这对他们的排名和点击率有何好处。数十个重复内容的页面?向他们解释为什么搜索引擎不会索引这些页面以及它如何影响他们的用户体验。无论知识多么广泛或研究多么详尽,最令人印象深刻的顾问都是可以帮助客户理解障碍的人。他们之间和更多的业务。
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